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刘翔代言的品牌应向耐克学习

作者:韩浩月 2008-8-20 10:32:14 发表于:博客中国

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发令枪响后,有人抢跑,参加110米栏预赛的选手重新退回起跑线,就当现场观众屏住呼吸再次将视线凝聚在刘翔身上时,他选择了退出比赛,艰难地离开了场地。这个消息震惊了场内观众,也瞬间传遍中国,有刘翔的粉丝当场落泪,而在一些国外媒体的报道,也纷纷称,刘翔那一刻作出的决定让整个中国一起陷入忧伤。

其实,最应该忧伤的是刘翔所代言的那些品牌以及厂商们。刘翔退赛给人们带来的失望只会是暂时的,出于对一名曾经给我们带来荣誉的运动员的尊重和保护,主流媒体迅速地给这位年轻人提供了足够的舆论保护,人们很快会沉浸于新的精彩的比赛中去,唯有那些品牌和厂商们,要头疼一段时间,究竟是继续使用刘翔作为代言人,还是立刻将换人计划提上议事日程?

毫无疑问,退赛会让刘翔的商业价值遭到一定程度的损伤,但与在决赛中输给对手相比,这种损伤相对而言还是较轻的。基于这种比较,网络上也出现了个别质疑的言论,认为刘翔退赛是一个有计划的商业阴谋——当然,这只是一个没有根据的猜测和推度而已,我们有足够的理由可以相信,刘翔是为了延续自己的运动生涯而非为商业操控而退出比赛。

刘翔得到了大多数公众的同情和理解,但擅长将“同情”和“理解”化作曼妙的广告作品的商业机构们,仍然会坚持和大众站在同一立场上,让刘翔继续当作他们的招牌吗?虽然目前已经有奥康和VISA明确表态会与刘翔续约继续合作,但是别忘了,在一些以“速度、力量、永不言败”作为产品主打卖点的品牌,不得不考虑有可能潜在的商业风险。

市场营销专家早有预言,如果刘翔在北京奥运会上拿不到冠军,他的商业价值至少将损伤三分之一,重金押宝刘翔的企业,也会遭到重大损失。据了解,刘翔代言的品牌包括凯迪拉克、安利纽崔莱、可口可乐、伊利等在内有十余个之多,由于刘翔的代言价码是“明码标价”的,所以他的个人损失可以直观地计算出来,但对于那些品牌价值动就几十亿、上百亿美元的企业来说,续用和停用刘翔都意味着风险已经发生,“两害取其轻”,无论企业做出什么选择都是可以理解的。

但我仍然希望,刘翔还是企业和公众心目中的那个英雄,他并没有败给比赛,只是败给了每个人都避免不了的伤病。有想法的企业,完全可以在此时进行一次广告营销上的“危机攻关”,化不利为有利。比如耐克,耐克官方网站在刘翔因伤推出比赛后,更新了刘翔代言其产品的新广告。8月19日出版的华西都市报,刊登了刘翔为耐克代言的最新广告。广告词:爱比赛,爱拼上所有的尊严,爱把它再赢回来爱付出一切,爱荣耀,爱挫折,爱运动,即使它伤了你的心。

(本文首发金融界网站http://biz.jrj.com.cn/,转载请注明出处)

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韩浩月,男,1974年出生,山东郯城人。现居北京。出版有个人作品集7种。独立评论人,评论文字见于《中国青年报》、《中国图书商报》、《京华时报》、《新京报》、《北京青年报》、《深圳商报》等媒体。
博客地址:http://hanhaoyue.blogchina.com/

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