XXX兄弟您好！

宁波人喜欢把自己好朋友称呼为兄弟，“兄弟”这个称呼就加给你了。

下午与你交谈之后，一直在考虑你网站的事情。仔细想过后，觉得网站现在不好做，但也未必不能做，也未必不能赢利与做不好，此项目到现在还是很有前途的事业。不过要“做得好”其中条件比较多，需要各方面配合，这个配合倒不是需要大投入，而是资源的整合。

先说点废话，上午与你交谈觉得不能谈透。究其原因，一是不了解公司目前的情况。二是老问题，就是你的跳跃式思维带动我的思维一起跳跃，结果问题不能谈开来，也就不能透彻。

仔细一想，解决这个“不能谈透”问题的唯一办法就是给你写封信，也许你从没有收到过这么长的信件，但你兄弟“我”写给你了，也许你会看着累，但我对来说是轻松的，因为以前我做过一份电子杂志的编辑，所以码字非常轻松，甚至比谈话更能表达清楚我的语义。

下面切入正题，也没人干扰我的思路，你也只能听着或者看着，而无法提供给我其它思路，这样反倒简洁。我记得你说过“营销”是你的专长，这个专长其实正是我的缺陷，我很羡慕你这个专长。不懂营销其实也就不懂做生意，所以我一直来做不好生意，我不知道如何推销自己或者自己的东西，其实这些也应该都归于营销上的专业，但却是我的短处。但就此我也没自卑感，羡慕倒是真的，毕竟人各有所长。对于我来说我能做的事情非常地多，可不单单是你熟悉我的电脑技术，远远不止。你应该知道我对维权感兴趣，其实这背后还是有另外的东西支持着，我指的是政治，我还有感兴趣的地方就是政治经济学。在中国很少有人能看完马克思的《资本论》，但我就看完了，并写了不少的心得，有人甚至问我是不是应付考试的原因，我说是“爱好”，听者目瞪口呆。

我说以上这些与我想跟你谈的事情有关系，马克思的东西有很多需要从哲学上去理解，也就是逻辑上的严密性，所以我的写作习惯就是承上启下地说下去，你如果没有耐心看，那我只能晕倒。

中国人有句话叫“人尽其才，物尽其用。”这其实与马克思提出的“剩余价值论”有逻辑上的联系，资本家这么赚钱的？马克思认为“剩余价值是雇佣工人创造的超过自身部分，而被资本家无偿占有的劳动力的价值。”换句话就是说，比如工人工作二小时就能满足了自身需要，这部分可以理解为工资收入，提供他“吃穿用”，也就是资本家付给工人的劳动力补偿部分。但我们看到这两小时资本家没有赚钱，因为创造出的产品收入，以工资付给了工人，资本家没有得到剩余价值。结果资本家应该这么办呢？就是要工人“人尽其才，物尽其用。”如果是八小时工作制，那么其余六小时就得找活给工人干，这六小时才是剩余价值。

去年，我为何要在你公司辞职呢？我记得我说过，我留着也没有干多大的事情，我的活别人也能干。其实也就是告诉你，你没有把我发挥到最大的效率，你没有剩余价值可榨取，结果你要亏损的，你是我朋友我不能这样做。当然如果你我不是朋友，或者我在其它公司，我完全是心安理得地干下去。这其实就关系到政治经济学，政治其实是拉人的学问，搞得支持自己的人多多的，而涉及到经济学上，就是为企业无忧无悔地创造出更多财富，涉及人“忠诚”的问题。

下面继续以你公司为例子，你想一下，你的公司做到“人尽其才，物尽其用”了吗？如果没有，那么我能让你的公司大有发展，大大地赚钱赢利。很简单的一个例子，你今天提出要一名程序员，那么你要这名程序员做什么？如果是为你公司修改网页，这个工作量，我想几乎就是整天无所事事。也就是偶尔用一下，那么你如何得到他的“剩余价值”？如何做得到“人尽其才”？第二个“物尽其用”问题，你的服务器使用，现在只有你一家网站，也就占到此“物”的使用率万分之一，就此你如何得到这个物的“剩余价值”？

如果“人与物”全部没有发挥出剩余价值，你这个资本家如何当得成功？

上面说明了一个原理，马克思的理论至今还无人可破，那是接近真理的东西。我想，要把握住上面的原理，也就是“剩余价值”的产生，以及中国古语的“人尽其才，物尽其用，你就会是一个相当成功的资本家，《资本论》不但能反资本，帮助无产阶级，同时也能帮所有想成就资本的老板们。

接上面，我想以这些原理切入你公司的经营。比如你雇佣到了你所希望的程序员，那么如何发挥他的“才”而尽其用？俗语其实也就是不要让他闲着。这个“不要让他闲着”不是让他去“洗煤球”，找些没用的事情给他做，而是要为你创造剩余价值。

那么我给你一个比方，比如你让这个“程序员”也给你的客户做网页，你也可以把你服务器分一个空间给你的客户，结果就是服务项目多了出来，你客户高兴。你不但有个企业招聘人的服务，还有免费提供空间的服务，甚至有帮他们做网页，能给你客户提供宣传企业平台的服务，甚至可以搞免费企业邮箱，分送客户。这些服务几乎不占用你现有的额外资源，但为何你没有搞？这个说明你不知道如何榨取“员工”的剩余价值，甚至你都没把“物”尽了其用。

以上你把一系列的网络服务一起提供出去，甚至做得好，你可以有其它收费服务。因为你与企业打交道，可以一起推销出去，也可以以赠送形式让客户一次由你提供服务后，就再也离开不了你的网络服务，否则你的客户会觉得很麻烦，比如重新建网站，做主页之类，一般客户用顺了就很难离开，再去自找麻烦，甚至他如果有过高要求，也就可以额外收费。再而想，首先你肯定要个程序员的，不给你客户做，也是浪费。再而你肯定要用到服务器的，现在利用不足万分之一，也就是浪费，简直是犯罪一样地浪费掉。再而你肯定也需要人跑的，靠打电话能进来几个人呢？把现有的所有资源利用起来，我想你能成功的。