嘲笑万科与被万科嘲笑

楼市整体调整，考验房地产企业的时候到了。再探讨企业如何应对前，我们不妨回头望望刚刚走过的楼市初冬之路，就会发现一些让大家唏嘘慨叹的过往和能有益未来决策的启示。

在同行的否定和嘲笑拐点论声中，王石不为所动，紧接着采取实际行动。去年12月9日，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时即全部售罄，原因在于——降价，掀起了从珠三角吹向全国其他地区的万科降价潮。在面对市场低迷和万科降价，嘲笑他的同行犹豫不决的时候，今年一季度万科取得大捷——实现销售面积114.5万平方米，销售金额101亿元，同比分别增长82.9%和119.1%，持有现金达156.3亿元。这个时候，不少房地产企业正深陷资金链条崩溃的边缘，这真是印证了“笑到最后的才是英雄”的俗话。

广州中地行房地产代理有限公司副总经理郑隽宸，对此评价说，在其他企业还羞羞答答地不肯降价，或者是一百两百三五百降价的时候，万科降价一步到位，冲破了市场瓶颈。“早几个月做（指降价），还能多赚点；早做出决断，很多开发商可能比现在降价还来（赚）的多。大家都错估了这个时机。”他如是说。因为到今年4月以后，市场趋于稳定，就是合富辉煌首席分析师黎文江所说是“需要保温的市场”，再降价效果已经不可能明显，只能是保温而已。

“回过头来看，拐点还是不言而喻的，讨论是没有意义的。”知名房地产专家、寒桐投资顾问公司总经理韩世同说。他认为，在楼市调整的情况下，对市场的判断会影响到企业的决策，他说其实“暴跌不可怕，选择错误的策略应对才可怕”。

这就给面临楼市整体调整考验的房地产企业如何应对，提供了方向性指引。市场牛市甚至是“疯牛”的时候，企业即使没有对市场做出分析得出自己的判断，也能赚上一笔。但是，楼市低迷进行大调整的时候，企业还像牛市时那样，陷入困境就是自然的事情。

顺势而为 直面困难

现在整个市场不容乐观，如果是经济周期性变化的东西，那就是不可抗拒的，甚至不是政府的干预、人的力量和社会的力量能够抗拒的。市场周期性变化如果到来了，怕也没用，就像海啸和地震。

韩世同说“看到危险的人是没有危险的”，比如万科看到了危险最后它就没有危险，那些没看到危险的企业，等到现在看到的时候，可能浪头已经盖过来了或地震波已经传来，再做各种防范甚至是过激行为，都未必能达到目的，因为机会已经错过。

那么，面对楼市进入整体调整期，房地产企业应如何应对呢？

“顺势而为，把握先机。”韩世同这样回答，他认为企业应该防患于未然，但如果些企业已经来不及的，那也没办法，只有被市场淘汰。

广东中原地产代理有限公司项目部总经理黄韬则认为，应该“直面困难，敢于承担”。他指出，今年肯定是有困难的，房地产企业要直接面对，不要回避，也不要兜圈，该降就降该卖就卖，来解决资金问题；敢于承担，就是如果需要关闭、转型，你必须要去做，底线要亮出来。（其实，现在有些企业已经这样做了，比如土地转让甚至是退地。）但也不要灰心和悲观，因为基本面还是好的，整个行业还是应奋力向前的。