时尚小车雅力士 创新网络营销新模式

于近日上市的广州丰田全球战略车型雅力创新网络营销新模式，实现消费者在网络上即可选择车辆配置、商谈价格、下订单的功能，开辟了汽车电子商务先河，为汽车营销创立了新的思路，i-Yaris 挑战了传统营销模式，率先将电子商务的模式引入了汽车行业，让客户可以在网上进行在线选择，直接定购，配件选择、个性服务，大大为客户带来了购车的方便，是中国首个网络预订系统，将引领中国汽车产业实行营销变革。

国内汽车市场多年来无法从事电子商务的论断是许多人所坚持的，当然这其中也包括很多专家，他们认为中国的汽车市场还只是发展的一个初级阶段，没有达到通过网络即可实现汽车买卖的营销模式的市场基础和消费习惯。那么雅力士的i-Yaris汽车网络选配预定系统是如何避免上述弊端和解决的呢？我们先来看一下i-Yaris汽车网络选配预定系统的功能和可实现的消费者的实际消费需求。

i-Yaris汽车网络选配预定系统是广州丰田专为雅力士的目标客户研发的，雅力士目标客户多为年轻消费者，他们越来越习惯于通过网络获取信息、进行消费，这套系统可以让他们除了去市场选车购车之外，还增添了网络预订及购买的功能。其功能分为在线选配、在线报价、在线预订、服务跟进等模块，使用i-Yaris，可以足不出户，即可在线了解从雅力士的不同型号、不同颜色开始，到获取在线实际报价，再到与经销商联系，商议付款方式，直到经销商交车，并纳入e-CRB服务系统。只要你愿意，你在电脑前就可以完成除在线支付以外的任何功能。i-Yaris全面升华顾客的品牌体验旅程，最大化满足个性选购需求。

i-Yaris系统专门为雅力士预配了灵速、灵雅、灵跃、灵尚四种不同风格的精品套餐，如灵速以运动、速度为主线，灵尚则体现年轻、时尚的风格。如果顾客不想用预配的套餐，也可以单选，或在套餐的基础上进行加减，系统里总共有34种精品可供选择，包括不同风格的车身彩贴、高级座椅套、倒车雷达、车载便捷式导航、带转向灯的外后视镜等。

i-Yaris大大降低了消费者体验品牌的时间成本、接触成本；通过互联网多媒体形式，使产品沟通过程更为全面、深刻、鲜活。能够将消费者的个性化要求进行生动的视觉呈现，并可将需求转化为真实的商品，因此，其重要意义在于顾客的自我价值观，经i-Yaris体系的中介，在汽车上得以延伸和表达。

业内人士认为，i-Yaris在线预订系统的上线，将是全球领先汽车网络营销模式第一次在中国市场的完整呈现。通过对全球主要汽车品牌的网络营销系统进行对比，可以发现，目前在国际汽车网络营销体系中，只有i-Yaris系统与加拿大的丰田Camry营销系统实现了网络营销全方位功能化，即全部开通了图文说明、FLASH演示、视频演示、3D演示、安装插件、用户互动、用户可控、自由配置、预约试驾、经销商、报价、价格试算等12项功能模块。其他品牌包括奔驰、宝马等高端品牌，能实现的网络功能模块一般都在八九个左右，其中用户可控、自由配置与价格试算是开通得较少的模块。