“5月7日消息，在海尔星光项目的公开招标中，中科红旗成为操作系统软件的中标企业，将为海尔星光PC提供几十万套Linux操作系统，这无疑是开源软件的又一次胜利，预示着Linux进一步向中国的二三级城市发展，将‘旗帜’插向全国各地”

“数据显示，2008年中国农村的PC市场容量将达到500-600万台。高达9亿人口的庞大基数，存在前所未有的市场潜力。红旗签约海尔OEM项目，无疑将开启开源软件农村包围城市的序幕，加速Linux操作系统的普及。同时，或将拉动更多的PC 厂商‘拥抱’开源”。

我想方设法了解海尔星光计划的细节，但是没有成功。我理解星光计划是要生产低价位、面向中国农村、农民能买得起的电脑。不管是要让Linux和开源软件农村包围城市，还是要为中国农民提供买得起的电脑，在这两层含义上都是件了不起的事情。 海尔此举乃国内首创，用意高远，功德无量。稍微翻看一下世界历史，欧洲资本主义发展进步第一个条件就是建立一体化市场，先是建立区域性一体化市场，然后建立民族国家的一体化市场，最后建立全球化一体化市场，这个进程一直到现在还在进行中。中国的城乡市场割裂的二元化模式是中国社会进步的最大障碍，所谓数字鸿沟更加加深了这种割裂状态。此前还没有人和企业在中国提出类似的计划，前几年海尔要为农民生产能洗地瓜的洗衣机，足见一个富有社会责任感的企业，预祝海尔达成伟业。

星光项目不由得你会联想起著名的“每个孩子一台笔记本电脑”（OLPC ）项目，许多非洲和亚洲国家加入了（中国没有参加这个项目是件令人费解的事情），许多跨国公司加入进来支持这个项目，连专有软件阵营的代表美国微软公司最近都加入了支持者行列并引起非议。我想海尔公司必能达成目标，有以下几个方面要考虑：

• 硬件设备价格还大有下降的可能和空间。这是星光计划成败的基础。价格不大幅度降低任何进入农村市场的计划都不会成功。OLPC项目的目标是每台100美元，但是这个目标现在还没有达到，大概现在达到了每台150美元折合1000人民币多一点儿。即使是1000元人民币对于一个平均来说的中国农民比如农村中小学也是个不小的负担。星光电脑如果参考OLPC的话，应该还存在相当大价格下降的可能性。姑且把当前流行的PC标准配置定为（我们假定销售量最大的机型为标准配置），CPU 500MHz，硬盘120M，500M内存，售价3000到4000元人民币，采用Linux操作系统可以使得成本降低1/4到1/3等等，其他外围设备还有压缩的空间，比如减小硬盘容量，OLPC机器就没有硬盘等等，大大地压缩硬件价格符合技术发展趋势。当前电脑技术发展有点儿矛盾，技术进步应该能更好的利用已有的资源，但是现在技术进步却使得原来的资源变得不可用，这是不合情理的，例如MS Vista。另外，最重要的是，我们对个人电脑的定义变化了，对标准配置的看法也改变了。从前我们的概念，PC是一个捆绑着形形色色的软件工具如浏览器、办公室套件如文字处理程序等等的工作站，但是现在我们定义个人电脑是一个连接互联网的界面，“网络就是计算机”（Sun公司）。在云计算模式普及的条件下，个人终端设备的趋势是越来越简单，价格大大下降，PC厂商不再追求高配置的产品。随着网络数据中心和应用程序中心出现，SaaS模式取得支配地位，个人电脑上安装的软件除了操作系统一个很小的如几百兆字节的内核以外，用户应用程序减少到了可能只包含浏览器，比如用一个很小的浏览器安装在手机上就可以下载MP3。所以，可以得到结论，PC硬件价格是可以在当前水平上大大降低的。今后PC厂商竞争不是看谁能生产出高配置的机器，而是看谁能生产出最低配置又能完成更多工作的机器。
• 售后服务是最最关键成败的要项。软件作为一种服务的模式作为最终的趋势我们都还不熟悉，有待认知。PC产品低价位配合以服务收费保证海尔的利润空间，这种模式还需要仔细的研究论证制定可行的方案。实际上，绝大多数Linux和开源软件开发者，大概有80%的部分是来自像Intel、Dell、HP、IBM这样的硬件设备生产商，他们为操作系统开发新的功能和特征、开发新的硬件设备的驱动程序、为多核心处理器开发并行应用程序等等，企业雇用这些人做这些工作最终是为了卖设备。OEM（Original Equipment Manufacture）商务模式包含了这一层含义，比如Dell预装Ubuntu。海尔好像应该与软件厂商合作组建自己的服务队伍。在中国农村，当地的中小学校和医院都是实际上的文化中心或者起着文化中心的作用，我建议首先对农村中小学校老师培训Linux操作系统和开源软件，凭借开源软件丰富的教学软件和课件优势切入农村市场，是成功战略的关键。
• 需求定位还要更加准确。我看到一个地方说：“更为关键的是，该操作系统将有助于农民真正运用电脑开启数字化新农村之路。如系统中存有农业政策、供求信息、农产品(000061行情,股吧)价格、农牧科技、病虫防治选项等等，一键直达农民需要日常浏览的网页及信息，并且集成学习软件，寓教于乐；网上冲浪则集成了目前几乎所有常用的应用软件。如此丰富易用的应用，令其他操作系统望尘莫及”。这是指中科红旗为海尔星光项目预装操作系统对农民有用的功能，从这里可以看出来，对中国农民现阶段的真实需求不甚了了，还相当模糊。举一个例子，我了解一个年销售额在几千万元的农机公司，最需要的是客户关系管理应用软件和库存管理软件，但是让他们花费十几万、几十万元买一套这样的软件是不可能的事情，1998年我曾经给一个山东梁山县的农机销售公司设计过一个客户关系管理系统，结果他们把自己的信息技术部门搞成了网吧，这个时候saleforce.com这样的云计算就派上了用场，农民企业家对不花钱的应用倒是蛮有兴趣试一试的。另外我还知道，xoops里面就有客户关系管理组件，我们前两年为山东济宁的蒜农做电子商务就用的这个模块。从Ubuntu的软件包管理器新立得上就能找到几百个教学和游戏软件，那真的是农村中小学老师和孩子们最最急需的。
  

愿海尔公司在为九亿中国农民生产适用电脑的项目中再创辉煌。