早在四年前，我以及我所服务的锡恩顾问公司，在为万科提供战略咨询服务的时候，万科管理层就明确提出，万科应当向制造业学习。为什么要学习制造业？当时，郁亮在接受《中国经营报》记者采访时，对此有过一个公开的回答：“房地产行业不可能长期维持高利润率，住宅产业一定会象制造业一样走向充分竞争，所以，万科要向制造业学习，学习他们对成本的控制，学习他们对性价比的追求，学习他们对存货的管理，学习他们对营销渠道的开辟，学习他们品牌的建立！”

四年后，当房地产行业的利润高得吓人的时候，再看看当时郁亮这番话，对比万科在近几年利润的迅猛增长，对比房地产是否存在暴利“拐点”上争论不休，实在是感慨万千。房价的背后是利润，这谁不懂？当一个小地产商赚的钱比那些几百亿的制造企业还多的时候，再不“拐”天理何在呀？！

但这种道理很多地产商是不愿意接受的，于是这就有了分水岭—一流公司与三流公司的差别就在这里，万科这样的优秀公司相信，利润是这个世界上最靠不住的要素，创造利润的团队能力才是真正靠得住的要素。而三流的公司相信利润就是硬道理，所以，与利润相关的资金、土地就被看得无比重要！

在这种意义上，我们就可以解读万科的“007挖人行动”真相，特别是向制造业挖人背后的意义。目前的地产经理人，就象大富人家的子弟，你要大富人家的子弟相信“梅花香自苦寒来”，难度有多大？而制造业也叫微利产业，微利产业的职业经理人最懂得利润是由什么构成的。用郁亮的话来说，所谓００７行动，就是万科要去挖一批在全球性企业工作过的，在比万科还大的公司的管理岗位工作过的，也就是大白话讲的“见过世面的人”，这些人会告诉我们，所谓利润，无非就是不同的人对同一数字的不同看法。

不是吗？对于利润，暴利者看到的是“土地稀缺”，看到的是如何通过“权力寻租”“股市寻租”去拿资金，看到的是如何捂盘，如何从政策变化中获益！

与此相应的是，那些在世界级公司工作过的职业经理，那些在制造业打拚出来的职业经理，会告诉我们，利润只不过是个数字而已，利润如果不代表能力，那就没有多大意义！

　　所以，利润不仅可以从成本中来，也不只可以从价格中来，利润可以从应收账款管理，存货管理，轻资产管理，客户关系管理等方式中来，也可以从融资渠道管理，风险管理与控制中来，更可以从供应链管理，品牌建设，战略结盟，收购兼并，甚至社会责任中来。

所有以上这些因素，不就是所谓的精细化管理或集约化管理吗？或者按照万科的说法，这叫有质量的增长！而我所理解的有质量增长，或者向管理要效益，无非就是向“开放竞争的市场要素”要效益，而不是去向“垄断要素”要暴利！

在这种逻辑下，我们可以很自然地推出一个结果，目前国内站在最前列的房地产公司，其实就公司能力结构而言，大部分公司目前的利润优势与竞争优势都注定是暂时而短暂的。因为这些公司的能力主要建立在土地上，建立在住宅市场过盛的需求上。有了以上背景，我们就懂了，在目前房地产市场价格僵持的时候，价格从来都不是我们反感的对象，我们反感的对象是价格暴涨背后的权钱交易，反感的是暴利被集中在一群“侏儒企业家”手中！

如果出现一种情况，即大量的房地产开发商大规模地向其它行业挖人，那就说明房地产企业在主动地调整行业泡沫，向管理要效益，把垄断要素带来的利益减少到最小！相信状况会让我们对地产商抱有很大的信心，因为这说明开发商们在集体反省自己的增长模式，说明房地产公司正在走向集约、理性而高效！

这也许就是万科最近带头降价的真正含义。当房价问题已经转化为社会公平问题，象万科这样拿到好处的房地产领导者，如果不带头降价，再任由土地增值为万科带来利润增长，那么，我想这种增长最后将会摧毁万科文化与王石本人！

我们大家都知道，王石是万科的精神领袖，也是中国企业优秀的领袖之一。二十多年前，王石带领万科成为中国企业职业化的代表，万科文化也成了中国新一代白领的精神家园--那就是开放透明，规范简单的商业文化，万科的职业经理层更是目前创业者接班的最佳代表。而所有这一切，都建立在一个基本的假定之上，那就是市场化的经营环境，所以，房地产行业过分的暴利并不符合万科的利益，更不符合王石本人的利益！

　　 若干年前，我与王石交流过，当谈到他在万科坚决实行阳光下的利润，坚决不行贿，坚决不做25%以上利润项目时，我笑着对他说，你是在赌中国房地产行业一定会往市场化法治方向走呀，如果时代不是这样走，那万科现在也许就不是这样了！王石点头说，我坚信中国的市场经济不会走回头路，中国的住宅就一定会往市场化方向走，万科绝对不做被历史抛弃的既得利益者，万科要做房地产行业的领跑者！

大家想想，在十多年前那个更加暴利的时代，王石与万科都拒绝同流合污。今天，万科在这一轮房价暴涨中获得了好处，销售额已达四五百亿，这种时候，如果不站出来带头降价，带头把行业的暴利打压下去，那万科所谈的社会责任，所谈的行业领跑，所谈的职业文化，所谈的健康丰盛人生，不就成了笑柄而毁于一旦么？！

这样一想，我们有理由推断，万科一定还会降价，只是这个降价的底线，是配合政府从紧的宏观调控步伐，保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点，重要的内容之一，就是万科职业经理层的升级，因此，万科还会加快其挖人做强团队的步伐，用实际行动告诉大家，房地产行业有比涨价更好赚钱的方法，那就是投资人才，投资团队，万科可以做到的，你也可以做到！

如果这一点成立的话，那万科的行动同样在提醒那些死扛价格，捂盘销售，还想等什么“报复性反弹”的开发商－－过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略，就是趁手里还有钱的时候，学习万科，龙湖这样的领跑者，抓紧从更优秀的公司，更竞争的行业挖人吧，只有优秀的人才与强大的团队，才是利润真正的来源！团队中新鲜的血液多一点，那些经历了残酷市场竞争，见过更大世面的职业经理人多一点，开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多！

一句话：经营公司的时候，利润永远都是靠不住的，利润背后的经营能力才最靠得住！