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作者:博客中国 2007-05-28 12:34:56 发表于:博客中国

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目前,跨国媒介购买集团迅速在走向垄断,其所代表的媒介购买实力正搅动着中国媒体和广告界敏感的神经。以2006年成立的博睿传播为例,据RECMA统计的评估,其2005年在中国的媒介代理购买量达110亿元。占2005年中国媒体投放的13%左右。如此大的媒介购买量,非常容易形成垄断,就会对竞争对手产生巨大的压力,使得自己在同行之间、客户的竞争对手面前,甚至在媒体面前都能够占据主动地位。


某些跨国媒介购买集团对于某些省级和地市一级电视台广告的购买量已经超过该台总营业额的三分之一,他们就凭借这个进行“以量制价”,要求给予特别折扣,否则进行停单制裁。于是在上个世纪八九十年代通行的所谓“4A价惯例”(4A Rate Convention,各个电视台,主要是省台,给予4A公司的折扣不得低于各台刊例价的七折!)完全溃堤。现在这些媒介购买集团取得的折扣突破五折,甚至二、三折。甚至他们要求电视台保证“收视点成本”(CPRP),如果换算成刊例价,有的已经突破一折。[i]


海外媒介购买公司的优势拥有丰富的客户资源和专业化的服务能力而且依托强大的资本的支持,能为客户垫付广告投放的费用。所以媒介购买公司会迅速在一个市场汇聚大量客户,很快形成市场的垄断。比如博睿传播2005年在中国的总投放额为110亿人民币,一般媒介购买公司的平均利润为3%。也就是说,该公司的纯利润为3.3亿人民币左右。 [ii]


对中国广告业而言,全球化的进程已经真正来临。面对走向垄断的媒介购买公司,中国媒体和本土化广告公司是迎风飘扬还是旗杆拦腰折断?我们拭目以待。

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